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卖房的门道哪儿来?从奢侈品营销中悟出来!

时间:2015-02-03 23:37来源:未知 作者:admin 点击:

  

【易哥说】
经常出差的你,是否想拥有一只既耐用又亮丽的拉杆箱?经常看到与时尚明星们一起出境的Rimowa,你是否有立刻拥有的冲动?今天易哥要推荐一个来自德国的旅行箱品牌——Rimowa,旅行箱中的“奢侈品”,看看这个就算入门级也要4000元人民币旅行箱中是如何俘获人心的。

同时,和易哥一起来“连连看”,看看卖房与卖Rimowa两者之间有何相通之处。


招数一:明星效应

“因为他们都用了,所以我也要有”

对于每一次亮相都要求从头时尚到脚的明星来说,随身携带的旅行箱也必须足够好看。Rimowa的沟槽外壳和金属质感因为看起来炫酷时尚而受到热捧。而对于这群忙碌的“空中飞人”来说,一只坚固耐用又轻巧的旅行箱确实是必需品。最开始人们发现汤姆?克鲁斯、莱昂纳多?迪卡普里奥这些国际明星都用上了Rimowa。事实上Rimowa和好莱坞之间的紧密联系始于何时已无从追溯。

国内最先跟上这个风潮的是走在时尚尖端的一线明星。从靳羽西、范冰冰、邓超,到郭德纲、小沈阳,当他们现身机场,不出意外总有那么一只Rimowa旅行箱傍身。

Rimowa很善于将这种明星效应发扬光大。诸如“始源同款”和“郭采洁同款”等各种标签。让Rimowa 能迅速打开一个陌生的新市场。


开发商斥巨资邀请明星为新开楼盘站台也屡见不鲜。比如上个月,冯小刚、王刚、范冰冰组队去了泰禾的厦门院子,不老男神林志颖降临福隆集团漳州项目悦珑荘。在开发商看来,邀请明星到场可以直接带动现场人气,能利用明星在社会上的关注度提升楼盘的知名度。而在明星的选择上,首先考量的自然是火爆的人气,同时气质要与楼盘相匹配,最关键的是健康的形象及良好的口碑。



招数二:植入式广告

“因为大片里都有了,所以我也要有”

你可能还不熟悉它的品牌名,但提起《碟中谍》等好莱坞大片中那只装着最高机密的银色手提箱,大多数人可能都会恍然大悟——对,它们都是Rimowa。这个品牌曾前后植入过200多部影视作品,从好莱坞大片到热播美剧。甚至在《爸爸去哪儿》中,5个家庭都用着不同款式的Rimowa旅行箱。冯小刚导演也对Rimowa情有独钟。

但Rimowa从不为此花费甚多,只是会提供几只旅行箱免费给剧组使用,拍摄结束之后会收回一只放在它位于科隆旗舰店2层的Rimowa博物馆里收藏。


影视剧中楼盘的植入式营销,有提供电影场景、台词、提供宣传活动的场所等多种方式,比如冯小刚的《一声叹息》中,“张国立”在三亚给北京的“徐帆”打电话,过问买房子的事情,“徐帆”说:“欧陆经典不错,就是太贵。”而后“徐帆”在剧中一再提醒亲朋好友:“我家特好找,就在欧陆经典。”电影《阿司匹林》中的建外SOHO、《好奇害死猫》、《双食记》中的庆隆海客瀛洲,则为电影相关活动提供场所。潘石屹、任志强等主演的微电影《拆弹专家》中,SO H O旗下项目不断闪过。

开发商来说,要选择适合自己楼盘形象的影视剧进行植入,同时影视作品的目标受众要与本产品的定位消费人群高度重叠,这样才能达到精准传播的目的。



招数三:傍大款 玩跨界

“和大牌拥有相同气质,所以也是大牌”

Rimowa还和保时捷、汉莎航空这些有着类似目标消费群体的品牌进行跨界合作。所有保时捷跑车上的颜色目前都能在Rimowa的旅行箱里找到,甚至是湖水蓝和印加金这些外面很难找到的独有色彩。另外保时捷汽车的客户还可以获得一项额外服务—拥有与汽车相搭配的限量版旅行箱。


房企们也在不断跨界学习,在变化中寻找自身的价值创新。比如绿地联手三星、华为、IBM、中兴、思科等IT科技巨头,启动“智慧城镇”计划。首创引入世界最大跨体育、文化、媒体产业管理机构IMG,合作打造为运动爱好者服务的专业会员组织“铁人俱乐部”。世茂联合教育资源、健康维护、高端酒店、设计定制、消费休闲等多个领域合作伙伴,共同启动“云服务”计划。


招数四:产品多元化

“旅行箱也可以成为时尚配饰,所以值得重复购买”

目前,Rimowa已经拓展到18个系列、200多个在售单品,每年都会有新的款式和颜色推出,紧跟时尚潮流。Rimowa现在也一年两季为新推出的旅行箱拍摄时尚大片,做成Lookbook在全球发布。希望告诉消费者,不同的服饰、不同的目的地可以搭配不同颜色和款式的旅行箱,以此来提高顾客的重复购买率。所有这些都是为了制造话题,以至于一个旅行箱也有等级制度。


房企在开发传统住宅之外,也开辟了多元化的道路。除了涉足旅游地产以及相关旅游业、文化业、酒店业,进军金融、能源、饮料、养老医疗甚至体育的队伍中也不乏知名房企的身影。如雅居乐向旅游地产的转型,远洋地产成立远洋养老运营管理公司,万科入股徽商银行、恒大卖水……另外,在销售区域的选择上,英国伦敦、美国旧金山、韩国济州岛、马来西亚吉隆坡等都成了中国地产商的新领地。


招数五:优质的售后服务

“超五星级售后,没有理由不买”

Rimowa它还推出了针对VIP客户的高端售后服务。所有入住上海四季酒店、北京丽思卡尔顿酒店等高端酒店的顾客都可以享受24小时内维修服务。事实上奢侈品的售后服务时间极为漫长,比如手表或者皮包,可能需要几个月的时间往返总部进行修理。但是Rimowa简化了维修程序。它把每只箱子拆解成200多个组装零部件,维修只需更换零件即可。


购房者入住后最常接触的就是物业服务,良好的物业服务在提升客户满意度的同时,也能增强项目的知名度和美誉度。比如万科的“个性化管理”、中海的“一拖N模式”、朗诗的“高舒适度住宅终身保障方案”、龙湖“善待你一生”的体验式服务。只有通过提供高质量和有特色的服务让用户从心里感到满意,才能为企业树立良好的形象,产生品牌效应。







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